格蘭仕生產線

　　保出口穩外貿專題

　　文、圖/廣州日報全媒體記者黃子寧 通訊員李揚帆

　　穩外貿、促發展，推動經濟高質量發展成為本次全國兩會的“關鍵詞”之一。在廣東，一些企業依托自身的“韌性”、抗風險能力，蹚出了一條發展新路并成為“樣本”。如位于佛山順德的家電企業格蘭仕，其在疫情中，依托深耕市場、自主品牌“發力”，內銷外貿雙增，訂單逆勢增長。穩外貿，廣東有“樣本”。作為一座萬億GDP城市，佛山在疫情中外貿工作實現“軟著陸”，離不開有效的穩外貿舉措。

　　樣本

　　粵企外貿不降反升

　　新冠肺炎疫情發生后，制造業企業內銷、外貿工作受到一定影響。

　　而在廣東，有制造業企業在疫情中保持了良好的發展勢頭，訂單數量穩定的基礎上，還出現了逆勢增長。

　　在佛山順德，作為外向型家電企業格蘭仕就表現得十分“搶眼”。據悉，位于順德容桂的容奇港，每天都有過萬臺企業生產的家電產品從這里“出發”運往世界各地，海外訂單持續增長。據數據顯示，以格蘭仕北美市場為例，今年1月至4月，格蘭仕全品類銷售額同比增長兩成。其中，微波爐產品同比增七成，冰箱保持100%以上增長。

　　不降反增的訂單也給格蘭仕帶來了挑戰。記者此前采訪獲悉，作為廣東第一批復工復產的企業，格蘭仕在“戴著口罩”復工生產的條件下，迅速進入了“迎戰”催單的狀態。到目前，為完成訂單，格蘭仕加足馬力，優化生產流程，提高產能。

　　格蘭仕集團董事長兼總裁梁昭賢接受記者采訪時表示：“今年以來，雖然有疫情影響，但訂單不減反升，這是多年沒見過的現象，國外訂單還一度擠占了國內產能。”據悉，該企業自主品牌冰箱產品的訂單，還一直排到了第三季度。

　　“企”事錄

　　深耕自主品牌 煉好內功是關鍵

　　格蘭仕海外營銷負責人稱，格蘭仕自主品牌海外逆勢增長，成為一個最突出的亮點。而這一“驚喜”，得益于企業不斷煉就的“內功”。

　　作為中國最早“走出去”的家電企業，格蘭仕持續深耕海外營銷市場。面對突如其來的疫情，企業在海外市場的“根深”，成為其抵御風險的力量。格蘭仕海外營銷負責人也表示，以企業北美營銷團隊為例，早在十多年前，企業就開始以“本土化”的思維深耕海外市場，如開設分公司、起用一大批海外雇員。“在品牌布局方面，自主品牌已全面進駐了大型商超、線上渠道，依托十多年來的市場深耕，才有了今天的成績。”該負責人說。

　　值得關注的是，格蘭仕還積極布局海外研發團隊。近五年，格蘭仕在美國、日本、英國等發達國家設立子公司、建立研發中心，以屬地化人才為主開發適銷對路的產品，與當地科研機構開展廣泛的合作。據了解，為滿足企業向科技企業轉型，其提供的1.4萬人就業崗位中，也不乏海外崗位。如其中要招聘的3000多名大學生中，就有超千名派往海外，以國際化思維布局人才工作。

　　背后

　　瞄準“宅經濟”背后的需求

　　疫情中，這一家電制造業品牌企業如何做到“穩外貿”并實現逆勢增長?

　　“海外疫情形勢具有諸多不確定性，大家也都在家里辦公、生活。”格蘭仕海外營銷負責人表示，與國內一樣，國外“宅經濟”興起，冰箱、微波爐等家電有明顯需求。“精準‘捕捉’渠道，通過需求的增長，從而帶動訂單的增長。”該負責人表示，在北美地區，一些大型超市商店成為疫情中格蘭仕鋪貨的重要渠道。“因為疫情，大家會到綜合超市‘囤’貨，海外的居民一般習慣儲存一周至兩周的食物，因此商超人流較多。”

　　“既然要補貨，就需要囤貨。”該負責人稱，企業在這其中看到了商機并牢牢把握。“疫情中，海外的居民喜歡購買冷凍食品備著，這就需要額外的冷藏空間。”該負責人稱，針對需求，格蘭仕加大了冰箱的鋪貨量，滿足當地人的需求。

　　另外，就是宅在家里催生的健康家電需求。“例如在家，媽媽們都比較注意孩子的健康飲食，我們的一些健康微波爐產品，也在海外受到了市場的青睞。”

　　完善產業鏈“撐”擴產

　　“金鏈銀鏈不如產業鏈!”記者了解到，企業外貿逆勢增長的背后，得益于其自身完整的產業鏈和核心技術，讓其得以穩穩地“接住”全球訂單，快速應對全球市場變化。

　　作為“中國制造”民族品牌，企業一直堅持自主研發。通過核心配套、工業4.0柔性智能生產技術，用造汽車的裝備生產家電，打造出全球效率領先的智能制造全產業鏈。

　　另外，在全球疫情的背景下，依托產業鏈優勢，將以往過去6周至7周完成緊急訂單的貨期，縮短到2周至3周。“最大限度釋放產能。”該企業海外營銷負責人介紹，如4月份，一個北美零售客戶臨時增加了十幾萬臺微波爐的訂單，在接到需求信息后，格蘭仕北美營銷團隊隨即聯系總部生產部門，12小時就完成了整個生產評估并答應貨期，大大超出了客戶的預期。

　　為及時應對變化，疫情中，格蘭仕的海外營銷團隊提升對市場的敏感性。“過去針對市場銷售及庫存情況，我們每周分析一次，現在我們的分析工作以日來計算。”該負責人稱，通過對市場的監控，可以向生產端及時反饋，隨時調整訂單、生產和備貨。

　　聚焦

　　穩外貿促發展

　　制造業大城成樣本

　　佛山外貿貢獻度全省第一

　　疫情中，格蘭仕依托自身“內力”和基于市場的判斷，實現外貿內銷的逆行增長。事實上，格蘭仕只是當地制造業企業的一個縮影。在該企業所在地、有“制造業大城”之稱的佛山，在被疫情影響的一季度中，實現進出口總額的“逆行”增長。

　　據佛山公布的2020年一季度經濟運行數據，該市頂住了疫情壓力，一季度外貿進出口總值1019.9億元，增長超過10%，增量貢獻度居全省第一。

　　另外，在佛山一些制造業強區，進出口總額(尤其是出口)增勢突出。如格蘭仕集團總部所在的佛山市順德區，其一季度出口額就超過了400億元，逆勢增長22.9%。

　　政府做好服務企業工作

　　緣何佛山外貿，在疫情中顯韌性?答案是做好服務企業工作。

　　據悉，疫情發生后，在佛山市政府各級部門協助下，在4月，佛山關區的重點外貿生產企業已全部復工復產，開工率達100%。在佛山順德，佛山海關駐順德辦事處則加強與加工貿易企業的聯系，建立應急處置底賬，安排專人專崗逐一跟進。“我們還及時指導企業通過‘單一窗口’辦理手(賬)冊變更、延期等便捷手續，實現關企無縫對接等。”佛山海關駐順德辦事處負責人稱。

　　據悉，疫情發生后，抗疫情、穩外貿成為佛山市政府重點工作之一。為穩外貿、促發展，佛山市政府正醞釀一系列外貿政策，如探索加工貿易轉內銷的轉型政策等，助企業渡過難關。而在佛山南海，當地出臺了支持外貿穩定發展十條政策措施;在佛山順德，當地出臺的“戰疫情，保發展”二十條措施中，扶持政策也對外貿企業傾斜。