近年來,伴隨著消費升級、人群迭代,消費趨勢也是瞬息萬變。通過一年一度的9月中國國際家具博覽會,我們可以看到很多家居消費的風向標,比如輕奢、現(xiàn)代風的盛行,新中式的衰落,簡約風也保持較高的出鏡率。當然,趨勢是一種表象,背后承載的則是深層次消費群體的變化。

　　

 

　　《胡潤百富》的新中產(chǎn)白皮書顯示,中國中產(chǎn)階級3億多人中,新中產(chǎn)的人數(shù)已過億,占比30%。未來5-10年,新中產(chǎn)有望增至3-5億人,而整個中國在未來的消費總量里,有80%以上的貢獻來自于這波人。這些數(shù)字不明覺厲,實力證明新中產(chǎn)階級已成為消費群體中不可忽視的一股核心力量。

　　而Thomasville & Co.作為純正美式家居集合品牌的代表,無論是其內(nèi)部對于目標客群的設定,亦或是針對于新中產(chǎn)群體的本地化產(chǎn)品調(diào)整,還是參與本次家具博覽會的舉動,均傳遞出對于新中產(chǎn)群體的重視。

　　

 

　　首先,Thomasville & Co.具有先天的品牌客群定位優(yōu)勢。在美國,Thomasville & Co.中的Thomasville與Drexel的受眾就是新中產(chǎn)階級,在中國市場,新中產(chǎn)人群也是品牌的核心受眾。他們是一群對價格不怎么敏感且預算足夠,但對自我精神與品質(zhì)追求極度個性,并且對品質(zhì)性價比極度嚴苛的人群。

　　

 

　　其次,在大多數(shù)進口品牌的中國市場之路舉步維艱時,Thomasville & Co.經(jīng)過2年的真實市場反饋,摸索出了針對于新中產(chǎn)訴求的市場打法,從產(chǎn)品、渠道、品牌各維度來擁抱他們的“消費者主權(quán)”。第一,依托市場反饋進行產(chǎn)品改造。小到皮布紋理的改良,大到尺寸規(guī)格以及款式的變化,他們在不斷傾聽客群的訴求。截至目前,他們在美國已針對中國市場的需求,專門改良和創(chuàng)作了共計超過600件商品。第二,依托于全球供應鏈,切實實現(xiàn)新中產(chǎn)一切訴求。無論是美國紐約總部研發(fā)中心,還是越南、菲律賓、印尼的工廠,各國的工匠們都全力還原給中國新中產(chǎn)階級一整套符合他們預期的產(chǎn)品。

　　

 

　　Thomasville & Co.于2017年4月進入中國市場,依托于紅星美凱龍國際B2B平臺戰(zhàn)略,短短兩年多時間,以集合品牌的概念扎根一線城市、省會城市與重點城市,開設了23家門店,已完成在中國的第一階段戰(zhàn)略布局。從今年起,Thomasville & Co.已邁入到向二三線城市滲透的第二階段,深入面對這個級別城市的新中產(chǎn)們,預計至年底全國將達到超過40家品牌店。

　　

 

　　當然,我們有理由相信,在市場和自身并駕齊驅(qū)的同時,Thomasville & Co.的新中產(chǎn)之路必將越走越好。