一年一度的618電商大戰(zhàn)逐步白熱化， 除了價(jià)格、服務(wù)的比拼，營(yíng)銷玩法的創(chuàng)新正在成為各大平臺(tái)“突圍”的不二法寶。炎炎夏日，不少消費(fèi)者在“剁手”的過(guò)程中斬獲頗豐，不過(guò)最幸運(yùn)的莫過(guò)于望京SOHO的白領(lǐng)們了。

　　6月5日，蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍?jiān)谖㈩^條上點(diǎn)名“望京SOHO”,恭喜其成為蘇寧618年中大促全國(guó)第一棟萬(wàn)幸寫字樓。根據(jù)此前公布的活動(dòng)規(guī)則，望京SOHO全體消費(fèi)者將獲得由蘇寧易購(gòu)提供的總價(jià)值超過(guò)61.8萬(wàn)的超級(jí)福利，寫字樓內(nèi)下單量最高的用戶，還將獲得“2019超級(jí)錦鯉大獎(jiǎng)”。

　　新玩法：一人下單，全樓中獎(jiǎng)

　　“一人下單，全樓中獎(jiǎng)”，從5月31日“萬(wàn)幸寫字樓”預(yù)熱出街，“攻陷”北京各大寫字樓開始，北京蘇寧官博就成為了“熱門打卡地”。根據(jù)活動(dòng)規(guī)則，5月31日至6月5日，北京地區(qū)上班族僅需在蘇寧易購(gòu)下單并快遞到自己的寫字樓，即可貢獻(xiàn)一份幸運(yùn)值，最終幸運(yùn)值最高的寫字樓將獲得“萬(wàn)幸寫字樓”稱號(hào)， “萬(wàn)幸寫字樓”內(nèi)下單金額最高的用戶，還將被評(píng)為“2019超級(jí)錦鯉”。

　　從消費(fèi)者的參與難易度來(lái)講，可以說(shuō)是毫無(wú)門檻，在大促中找實(shí)惠撿便宜本身就是消費(fèi)者的日常;從獎(jiǎng)品的豐富度和種類來(lái)看，吃的、喝的、用的、玩的一應(yīng)俱全，全樓獎(jiǎng)品總價(jià)值達(dá)61.8萬(wàn)，包含蘇寧廣場(chǎng)免費(fèi)停車年卡、國(guó)際米蘭vs尤文圖斯門票、南京雙人雙日免費(fèi)暢游、上海寶麗嘉豪華客房及下午茶、小Biu智能家電套餐、家電清洗保養(yǎng)券、金融免息券、PP視頻會(huì)員卡等在內(nèi)的蘇寧各大業(yè)態(tài)專屬定制的硬核獎(jiǎng)品。

　　更重要的一點(diǎn)是，比起2018年“中國(guó)錦鯉”300萬(wàn)分之一的中獎(jiǎng)率，“萬(wàn)幸寫字樓”超級(jí)錦鯉的中獎(jiǎng)率要高太多，畢竟從一棟寫字樓樓里找出一個(gè)錦鯉，這個(gè)概率有可能比機(jī)動(dòng)車搖號(hào)都要大。

　　獎(jiǎng)品豐厚，參與門檻低，中獎(jiǎng)率高，多重因素疊加起來(lái)，使得此活動(dòng)一經(jīng)公布就成為辦公室日常的熱門話題，北京地區(qū)的寫字樓白領(lǐng)們使出了渾身解數(shù)，甚至有人在網(wǎng)上分享了如何成為“萬(wàn)幸寫字樓”和“萬(wàn)幸錦鯉”的小竅門，就連上海、南京、無(wú)錫等城市的白領(lǐng)也發(fā)出了“怎么沒在我們城市做?”的感慨。北京蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，不到一周的時(shí)間，北京地區(qū)寫字樓的訂單量劇增，核心地區(qū)的寫字樓訂單環(huán)比超過(guò)了300%。

　　根據(jù)6月6日蘇寧易購(gòu)和望京SOHO官微發(fā)布的信息來(lái)看，蘇寧易購(gòu)誠(chéng)意滿滿，啤酒紅酒西瓜小龍蝦免費(fèi)喝、免費(fèi)吃，雖然下著雨，但消費(fèi)者的熱情不減，不到15分鐘的時(shí)間就排出了100多米的隊(duì)伍，消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的認(rèn)可、對(duì)蘇寧的喜愛可見一斑。

　　新策略：聚焦細(xì)分人群，聚焦細(xì)分場(chǎng)景

　　為了配合618年中大促的傳播，蘇寧易購(gòu)在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)了蘇寧易購(gòu)5V5獅斗足球賽、紅孩子&新絲路少兒型秀大賽，在核心的北京地區(qū)，還重點(diǎn)打造了2019年國(guó)際垂直登高跑(中央電視塔)和萬(wàn)幸寫字樓項(xiàng)目，吸足了大量年輕消費(fèi)者的眼球。

　　蘇寧易購(gòu)在618前密集在北京落地獅斗足球賽、紅孩子少兒型秀大賽、垂直登高跑(中央電視塔)、萬(wàn)幸寫字樓等事件，業(yè)內(nèi)分析蘇寧此舉醉翁之意不在酒。針對(duì)精準(zhǔn)人群的大型賽事，某種程度上也體現(xiàn)了蘇寧易購(gòu)現(xiàn)階段營(yíng)銷策略的變化，眾所周知北京是蘇寧一直最為看中的核心戰(zhàn)略要地，從去年的北京攻略、到2019年的開年戰(zhàn)略、京津冀“三超計(jì)劃”、北京城市副中心簽約、京交會(huì)昌平區(qū)政府簽約，無(wú)不透露出來(lái)蘇寧未來(lái)在北京市場(chǎng)的“野心”。

　　在618年中大促這樣的節(jié)點(diǎn)，在中央電視塔和核心寫字樓這樣的場(chǎng)合，蘇寧易購(gòu)的目標(biāo)肯定不會(huì)僅僅局限于618大促，而是意圖在競(jìng)對(duì)的優(yōu)勢(shì)區(qū)域撕開一道口子，進(jìn)一步蠶食競(jìng)對(duì)的份額，相信時(shí)間的推移，其真實(shí)的戰(zhàn)略意圖才會(huì)逐步顯露出來(lái)，雖然此次“萬(wàn)幸寫字樓”僅僅是一個(gè)開始，但 “海陸空”的一體作戰(zhàn)策略，注定將成為一次值得沉淀和借鑒的營(yíng)銷案例。