夏天是明快、活潑與活力的代表，是充滿朝氣和生命力的。而當(dāng)代上班族的情況卻完全相反，浮躁、苦悶、總抱怨氣溫太燥，假期太少......為了讓他們也能感受到夏天的快樂，美的這次聯(lián)合了聚劃算歡聚日，成功給用戶放假，帶給他們“玩美生活，歡聚一夏”!

　　活動一開啟就備受美粉追捧，數(shù)據(jù)表明，總銷售額2.8億，創(chuàng)歡聚日成交體量歷史記錄，成交達(dá)全年TOP5，僅次于雙十一、618、雙十二、38平臺大促!8月家電淡季打進(jìn)全年TOP榜單!究竟美的是如何通過人群運(yùn)營打破圈層拉動銷量的呢?下面我們一起來看看。

　　下沉市場發(fā)力 美的品牌助力農(nóng)村生活升級

　　“深耕線下，反哺線上”是人群運(yùn)營的重點(diǎn)，美的這次線下瞄準(zhǔn)的是縣域圈層用戶。隨著消費(fèi)水平的提高和對生活高品質(zhì)的追求，農(nóng)村傳統(tǒng)老舊家電早已無法滿足縣域用戶多樣化、精細(xì)化的使用需求。為了滿足他們，這個夏天，美的歡聚日活動，主動下沉市場，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、超實(shí)惠的價格、高效的物流，讓用戶完成生活升級。

　　據(jù)悉， 8月2日，美的聚劃算歡聚日上線了大批鉅惠產(chǎn)品，直擊3-5線市場。掛式/立式空調(diào);冰箱/冷柜產(chǎn)品;智能除菌全自動空氣洗洗衣機(jī)及多款熱水器、煙灶等等。而且還有各種滿減、折上折優(yōu)惠，讓縣域用戶也能享受品質(zhì)家電帶來的“玩美”改變，離理想生活更近一步。

　　在活動當(dāng)天，美的在3-5線城市成交超去年全月成交，售出25000臺家電，較去年同期日銷實(shí)現(xiàn)48倍爆發(fā)!此舉讓美的在縣域地區(qū)中贏得了良好的口碑與銷量，讓“美的帶來理想生活”的消費(fèi)心智進(jìn)一步擴(kuò)散，也讓美的更深入下沉渠道，占比同比提升23%。

　　打造商業(yè)閉環(huán)，會員運(yùn)營電商促銷雙管齊下

　　除了發(fā)力下沉市場，會員運(yùn)營和導(dǎo)流電商也是活動一大爆點(diǎn)。自會員體系設(shè)立以來，美的就一直致力于為美粉謀福利，希望通過他們吸引更多用戶加入美的大家庭，這次也不例外。

　　據(jù)了解，只要登錄天貓美的官方旗艦店，就能享受全場品質(zhì)家電低至5折起的優(yōu)惠，而且還有大波福利派送：觀看直播搶家電豪禮;美的會員還能參與有獎互動活動，完成3個及以上任務(wù)卡，即有機(jī)會獲取相應(yīng)獎品(包括冰箱、美的大白洗碗機(jī)、東芝迷你電飯煲、電水壺、隨行果汁機(jī)和萌萌的abiu抱枕)

　　

 

　　實(shí)力寵粉與優(yōu)惠放價，給這次夏日營銷注入了一劑強(qiáng)心劑，使會員活躍度提升20.56%，達(dá)全年TOP2。這樣的做法，不僅讓上班族更容易享受美的家電帶來的夏日美好體驗(yàn)，會員的專屬福利更是起到了雙倍效果，一來大大增強(qiáng)了原會員的粘性，二來新會員的誘人優(yōu)惠還能挖掘更多潛在用戶加入美粉隊(duì)伍。

　　矩陣式爆發(fā)傳播，線上互動引共鳴

　　在互聯(lián)網(wǎng)3.0的時代，線上才是傳播的主陣地，能吸引線上用戶，營銷活動就成功一半!這次美的從工作與放假這組對立關(guān)系出發(fā)，精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者渴望放假的心理活動，用清新手繪風(fēng)，將家電產(chǎn)品與夏日場景完美融合，推出了一組夏日海報與沉浸式H5。用年輕人喜聞樂見的方式進(jìn)行溝通轉(zhuǎn)化，完成了“再忙再累，美的給你放暑假，讓你輕松一夏”的態(tài)度傳遞。

　　

 

　             　(夏日海報)

　　

 

　                　(夏日H5)

　　一步步解鎖塵封盛夏記憶，最后還能“請假”的沉浸式玩法，讓用戶將工作的郁悶與不快一掃而空，寫下最狂最野的放假理由。

　　

 

　　

 

　　

 

　　好玩又有梗的H5推出后很快就受到廣大用戶的喜愛，而且還精選了多位大體量微博微信KOL的精準(zhǔn)種草，推動用戶形成了獨(dú)特的UGC，成功讓本次活動的聲量得到重量級擴(kuò)散。

　　

 

　　后臺數(shù)據(jù)顯示微博話題#玩美生活，歡聚一夏#到目前為止已經(jīng)收獲了近2500W的閱讀量，討論量9800+，全網(wǎng)總曝光量高達(dá)3100W，在多維度社交平臺上完成了大量的曝光與引流。

　　

 

　　

 

　　夏天如何做營銷?美的這次交出了一份完美的答卷，線下發(fā)力、線上共鳴、會員福利、電商促銷環(huán)環(huán)相扣一氣呵成。這個精心打造的商業(yè)閉環(huán)，讓用戶體驗(yàn)“放暑JIA”的快樂加倍，也用實(shí)力贏得了消費(fèi)者認(rèn)同與好感。從這次活動可以看到，作為國內(nèi)家電品牌的領(lǐng)先者，美的積極靠攏年輕群體，未來他們也必將堅(jiān)持以年輕人作為營銷核心，完成品牌年輕化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，用心前行，再創(chuàng)美好!